Όταν ξεκινήσαμε το Sync, ξέραμε ότι ένα από τα πιο δύσκολα κομμάτια για έναν Πάροχο είναι να πετύχει τη σωστή τιμή για το αυτοκίνητό του. Όχι απλώς να τη βάλει “όσο πιο ψηλά γίνεται”. Ούτε να τη ρίξει “όσο πιο χαμηλά χρειάζεται”. Να τη βρει εκεί που του φέρνει το καλύτερο αποτέλεσμα. Σήμερα, φέρνουμε ένα νέο εργαλείο για να σε βοηθήσουμε σε αυτό: το PriceFit.
Τι είναι το PriceFit
Το PriceFit είναι ένας απλός αριθμός που δείχνει πόσο “ταιριαστή” είναι η ημερήσια τιμή ενοικίασης του αυτοκινήτου σου σε σχέση με την εμπορική του αξία. Πώς το υπολογίζουμε:
{PriceFit} = ({Ημερήσια Τιμή} / {Εμπορική Αξία}) Χ 10.000Όσο χαμηλότερο είναι το PriceFit, τόσο πιο ελκυστική είναι η τιμή σου σε σχέση με την αξία του αυτοκινήτου σου. Όσο υψηλότερο, τόσο πιο “premium” είναι το positioning της τιμής σου. Και για να κάνουμε τη ζωή σου πιο εύκολη, υπολογίζουμε εμείς το PriceFit και το εμφανίζουμε απευθείας στο dashboard σου. Μετά, το συγκρίνουμε με τον μέσο όρο της αγοράς.
Παράδειγμα: Tesla Model 3
- Εμπορική αξία: 30.000€
- Ημερήσια τιμή ενοικίασης: 80€
Άρα: (80 / 30.000) Χ 10.000 = 26,7. Το PriceFit για το Tesla Model 3 είναι 26,7. Αν ο μέσος όρος του PriceFit στην πλατφόρμα είναι 24, τότε:
- Η τιμή σου είναι ελαφρώς πιο “premium” σε σχέση με τη μέση ενοικίαση στην αγορά.
- Αυτό δεν είναι ούτε καλό ούτε κακό από μόνο του — είναι πληροφορία για να διαβάσεις καλύτερα τη θέση του οχήματος σου στην αγορά.
Αν έχεις καλή ροή κρατήσεων, αυτό μπορεί να είναι σημάδι ότι μπορείς να συνεχίσεις ή και να δοκιμάσεις μια μικρή αύξηση. Αν έχεις χαμηλή ζήτηση, ίσως μια μικρή προσαρμογή προς τα κάτω να σε κάνει πιο ανταγωνιστικό.
Σημαντική σημείωση: Το PriceFit συγκρίνεται με το σύνολο της αγοράς, όχι μόνο με το ίδιο μοντέλο.
Στο παράδειγμα μας, το PriceFit δεν σε συγκρίνει μόνο με άλλα Tesla Model 3 ή αυτοκίνητα της ίδιας κατηγορίας. Σε συγκρίνει συνολικά με όλα τα αυτοκίνητα του Sync marketplace. Γιατί; Γιατί το PriceFit “κανονικοποιεί” την αξία κάθε οχήματος: ένα Tesla και ένα Toyota, αν είναι σωστά τιμολογημένα σε σχέση με την αξία τους, θα έχουν παρόμοια PriceFit.
Άρα μπορείς να δεις σε ποιο σημείο βρίσκεσαι συνολικά μέσα στην αγορά — όχι μόνο μέσα στο “στενό” ανταγωνιστικό περιβάλλον της κατηγορίας του οχήματος σου.
Ποιό είναι το ζητούμενο για τον Πάροχο;
Το ζητούμενο για έναν Πάροχο Ενοικίασης δεν είναι η υψηλότερη ημερήσια τιμή. Είναι το καλύτερο συνολικό αποτέλεσμα.
Πολύ συχνά, το φυσικό μας ένστικτο είναι: “Όσο πιο υψηλή η τιμή ανά μέρα, τόσο το καλύτερο.” Όμως στην πράξη, το κλειδί είναι το συνολικό αποτέλεσμα μέσα στο χρόνο. Ας δούμε ένα παράδειγμα:
- Αν χρεώνεις 80€ την ημέρα και έχεις 5 ημέρες κρατήσεων το μήνα, κερδίζεις 400€.
- Αν χρεώνεις 70€ την ημέρα και έχεις 9 ημέρες κρατήσεων το μήνα, κερδίζεις 630€.
Άρα η ελαφρώς χαμηλότερη τιμή μπορεί να σου φέρει πολύ μεγαλύτερο συνολικό έσοδο. Και μην ξεχνάς: περισσότερες κρατήσεις σημαίνουν περισσότερες ευκαιρίες για extras, delivery fees και επαναλαμβανόμενους πελάτες. Η σωστή τιμή δεν είναι πάντα η ακριβότερη. Είναι εκείνη που μεγιστοποιεί το κέρδος σου μέσα στο χρόνο.
Πώς να χρησιμοποιήσεις το PriceFit
- Ρίξε μια ματιά στο PriceFit του κάθε οχήματος σου σε σχέση με τον μέσο όρο.
- Αν βλέπεις ότι είσαι πολύ πάνω από τον μέσο όρο και οι κρατήσεις είναι λίγες, δοκίμασε μια μικρή προσαρμογή.
- Αν βλέπεις ότι είσαι χαμηλά και έχεις σταθερές κρατήσεις, ίσως αξίζει να δοκιμάσεις μικρές αυξήσεις για να βρεις το ιδανικό σημείο.
Το PriceFit είναι το εργαλείο σου για να παίξεις έξυπνα το παιχνίδι της τιμολόγησης — και να το κερδίσεις. 🚀 Μπες στο dashboard σου και δες πώς στέκεται το αυτοκίνητό σου σήμερα!
.png)
