Στο προηγούμενο άρθρο, Σε τι μοντέλα να επενδύσω; (μέρος 1), αναφέρθηκα στο μεγάλο δίλημμα ενός επιχειρηματία νέου στο χώρο των car rentals: ποιό μοντέλο αυτοκινήτου θα μου δώσει την καλύτερη απόσβεση της επένδυσης μου; Μίλησα για τα βασικά της επιλογής κατηγορίας και μοντέλου αυτοκινήτου και τη φιλοσοφία πίσω από αυτό.
Τώρα θα μιλήσουμε για δύο σημαντικές παραμέτρους σε κάθε τέτοια επένδυση:
- Την Τρέχουσα Εμπορική Αξία του Οχήματος
- Την Απόσβεση Αξίας (ή αλλιώς, πτώση τιμής με τον χρόνο)
Κάτι πολύ σημαντικό, είναι το να ξεκινήσεις να καταλαβαίνεις σε βάθος την αγορά του μεταχειρισμένου αυτοκινηήτου. Αυτή η γνώση θα είναι η δύναμη σου στο να μεγιστοποιήσεις το εισόδημα σου από την δραστηριότητα στα car rentals. Δεν είναι κάτι που θα γίνει μια κι έξω. Περισσότερο είναι μια διαρκής διαδικασία στην οποία θα γίνεσαι όλο και καλύτερος, αν το έχεις σαν μέρος της καθημερινής σου ρουτίνας. Παρακολούθα, διάβαζε, ρώτα.
Κάποιες βασικές αρχές:
1. Μην αγοράζεις ποτέ χωρίς να ξέρεις την τρέχουσα εμπορική αξία
Αφού έχεις εντοπίσει τις κατηγορίες και τα είδη αυτοκινήτων που θέλεις να επενδύσεις (μέρος 1ο), το επόμενο βήμα είναι να παρακολουθείς στενά την εμπορική αξία όλων των μοντέλων.
Η εμπορική αξία είναι το ποσό που μπορείς να πουλήσεις ένα όχημα στην ελληνική αγορά σήμερα. Πρέπει πάντα να ξέρεις αυτή την τιμή πριν αγοράσεις. Μπορείς να την υπολογίσεις με βάση sites όπως το car.gr το οποία έχει αναλυτικό πίνακα με τις τιμές των μεταχειρισμένων, συγκρίνοντας τιμές για παρόμοια μοντέλα, ηλικία και χιλιόμετρα. Μην ξεγελιέσαι από τιμές αγγελιών που μένουν πολύ καιρό online - δες ποιες πωλούνται πραγματικά.
Αν βρεις ένα αυτοκίνητο που πωλείται 15% φθηνότερα από την κανονική του εμπορική αξία, αυτό είναι ένα καλό σημάδι. Έχεις ένα περιθώριο ασφαλείας αν χρειαστεί να το πουλήσεις ή αν συμβεί κάτι έκτακτο.
2. Αγόρασε στο χαμηλότερο σημείο της καμπύλης απόσβεσης
Κάθε αυτοκίνητο χάνει αξία καθώς περνούν τα χρόνια. Τα πρώτα 2-3 χρόνια είναι τα πιο απότομα: η αξία μπορεί να πέσει 30% ή και 50%. Από εκεί και πέρα, η πτώση γίνεται πιο αργή.
Κάτι που βλέπουμε συχνά, είναι ότι το ιδανικό σημείο για να αγοράσεις είναι όταν η τιμή έχει σταθεροποιηθεί, δηλαδή 5-8 χρόνια μετά την πρώτη κυκλοφορία. Αν αγοράσεις τότε, δεν θα χάσεις πολλά σε αξία αν θελήσεις να το πουλήσεις. Κι αν προσέξεις λίγο το όχημα, μπορεί και να το πουλήσεις σχεδόν όσο το αγόρασες.
Πρέπει όμως να έχεις ανοιχτά μάτια. Μπορεί να βρεις ευκαιρίες και σε αυτοκίνητα τα οποία πωλούνται σε τιμή πολύ κάτω της εμπορικής τους αξίας, ενώ είναι ακόμα νέα σε ηλικία - ίσως στον δεύτερο ή τον τρίτο χρόνο τους. Και αυτά είναι ακόμα καλύτερες περιπτώσεις. Παρακολούθα την αγορά από κοντά, ψάχνε για ευκαιρίες.
3. Αν γίνει ζημιά ή ατύχημα, πώς αποζημιώνεσαι;
Στην Ελλάδα, αν το όχημα καταστραφεί ολοκληρωτικά (π.χ. τρακάρισμα), η ασφαλιστική σε αποζημιώνει με βάση την “τρέχουσα αγοραία αξία”. Όχι το πόσο το είχες αγοράσει. Όχι το πόσο νομίζεις ότι αξίζει. Και σίγουρα όχι με βάση το δάνειο που μπορεί να είχες πάρει.
Αν έχεις αγοράσει έξυπνα – κάτω από την αγοραία αξία – μπορεί ακόμα και να βγεις κερδισμένος από την αποζημίωση. Αυτό είναι ένα μικρό μυστικό που κάνουν αρκετοί έμπειροι ιδιοκτήτες στόλων.
Αναζήτησε ευκαιρίες, όχι μόνο οχήματα
Η ελληνική αγορά είναι μικρή, αλλά γεμάτη ευκαιρίες. Αυτοκίνητα που πωλούνται λόγω ανάγκης, παλιές εταιρικές μισθώσεις, ιδιώτες που δεν θέλουν άλλο το όχημα. Αν έχεις ρευστό και ξέρεις τι ψάχνεις, μπορείς να αγοράσεις σε εξαιρετική τιμή. Ακόμα και ένα μοντέλο με μικρογρατζουνιές μπορεί να αξίζει αν το βρεις 20% κάτω από την αγοραία αξία – ειδικά αν προορίζεται για ενοικίαση.
Σκέψου το αυτοκίνητο σαν ένα εργαλείο παραγωγής εισοδήματος. Δεν χρειάζεται να είναι όμορφο ή "να σου αρέσει" – χρειάζεται να δουλεύει αξιόπιστα, να έχει ζήτηση από ενοικιαστές, και να έχει μικρό κόστος συντήρησης.
Σκέψου ερωτήσεις όπως:
- Ποια μοντέλα είναι ήδη στο Sync και έχουν καλές κρατήσεις;
- Ποια μοντέλα έχουν φτηνά service και ανταλλακτικά;
- Ποια έχουν χαμηλή απόσβεση;
Συνδυάζοντας τα παραπάνω
Ας δούμε ένα παράδειγμα. Αγοράζεις ένα αυτοκίνητο που έχει αγοραία αξία 10.000€, αλλά το βρίσκεις ευκαιρία στα 8.500€. Ένα χρόνο μετά, γίνεται ατύχημα και το αυτοκίνητο καταστρέφεται. Η ασφαλιστική εκτιμά την αξία στις 9.800€ και σε αποζημιώνει. Έχεις πάρει πίσω σχεδόν όλα τα χρήματά σου – και έχεις κερδίσει και από τη χρονιά ενοικιάσεων στο Sync.
Αυτό είναι το ιδανικό σενάριο. Και γίνεται μόνο αν έχεις κάνει έξυπνη αγορά. Αν είχες πληρώσει 11.000€, τότε θα είχες ήδη χάσει 1.200€ + τα διαχειριστικά έξοδα.
Μην αγοράζεις “με το ένστικτο” – κάνε έρευνα.
Μια έξυπνη αγορά αυτοκινήτου για ενοικίαση δεν έχει σχέση με το τι σου αρέσει. Έχει σχέση με το τι ζητάει η αγορά, πόσο συχνά νοικιάζεται το μοντέλο, πόσο κοστίζουν τα service και τα ανταλλακτικά, και κυρίως πόσο σταθερή είναι η αξία του οχήματος με τον χρόνο.
Κοίτα τι μοντέλα υπάρχουν ήδη στο Sync που δουλεύουν καλά. Δες τι τιμές πιάνουν στην αγορά. Πόσο συχνά νοικιάζονται. Πόσο τους κοστίζουν τα service οι άλλοι Πάροχοι. Μπες στα group, συζήτησέ το. Σύντομα, σε νεώτερο άρθρο, θα μοιραστώ μαζί σας ένα αρχείο Excel / Google Sheet με το οποίο θα μπορείτε εύκολα να κάνετε υπολογισμούς για την απόσβεση των οχημάτων σας, σε συνδυασμό με προσδοκώμενα έσοδα ανά μήνα, φθορές, και τις άλλες παραμέτρους που συζητήσαμε. Stay tuned!
Συμπέρασμα
Αντιμετώπισε την αγορά του αυτοκινήτου σαν επένδυση. Μια καλή αγορά δεν είναι απλώς ένα καλό αυτοκίνητο – είναι ένα όχημα που θα σου φέρει εισόδημα, θα έχει μικρό ρίσκο και θα μπορείς να το αποσύρεις χωρίς ζημιά.
Με τις σωστές επιλογές, μπορείς να έχεις έναν στόλο που δεν σε ζορίζει οικονομικά και αποδίδει σταθερά. Και αυτό είναι που θέλουμε κι εμείς στο Sync: Πάροχοι που κερδίζουν, ώστε να μεγαλώνει το οικοσύστημα προς όφελος όλων.
Καλή επιτυχία στην επόμενή σου αγορά!
.png)
