Τον τελευταίο καιρό λαμβάνουμε όλο και περισσότερες ερωτήσεις από Παρόχους με το ίδιο θέμα: “Ποιά μοντέλα αυτοκινήτων θα μου δώσουν το μέγιστο έσοδο και την καλύτερη απόσβεση της επένδυσής μου;”
Το ερώτημα είναι πάρα πολύ σημαντικό και σε αυτό το άρθρο θα προσπαθήσω να θέσω κάποιες παραμέτρους για την έρευνά σας. Φυσικά, δεν μπορώ να προτείνω μοντέλα, γιατί αυτό έχει να κάνει με την περίοδο, την κατάσταση της αγοράς αλλά και τις προσωπικές προτιμήσεις. Ελπίζω όμως ότι η μεθοδολογία που θα προτείνω να βοηθήσει.
Θα μιλήσω για τα πιο σημαντικά στοιχεία που αποτελούν μια καλή επένδυση σε car rental business:
- Κατάλληλα μοντέλα
- Απόσβεση αξίας - και κυρίως την καμπύλη απόσβεσης
- Τρέχουσα εμπορική αξία οχήματος
Σε αυτό το πρώτο άρθρο θα μιλήσω για τα κατάλληλα μοντέλα και μια γενικότερη προσέγγιση στο πρόβλημα. Στο επόμενο άρθρο, θα εστιάσω στα άλλα δύο κομμάτια που απαιτούν και μεγαλύτερη μελέτη και κατανόηση των αριθμών.
Καθημερινή λειτουργία vs. καλές επενδύσεις
Όταν κάποιος εισέρχεται στην ενοικίαση αυτοκινήτων επαγγελματικά ή ως συμπληρωματική δραστηριότητα, συνήθως εστιάζει την προσοχή του στις καθημερινές λειτουργίες:
- πόσες κρατήσεις θα πάρω
- πόσο θα χρεώσω την κάθε κράτηση για να μεγιστοποιήσω τα έσοδα
- πώς θα εξυπηρετήσω κάθε πελάτη ώστε να δημιουργήσω καλή φήμη
- πώς να φροντίσω το αυτοκίνητο μου για να έχει ζήτηση και να αφήνει καλή εικόνα
- ….και άλλα πολλά.
Όμως, ένα μεγάλο μέρος της επιτυχίας από αυτή τη δραστηριότητα προέρχεται ακριβώς από τα βασικά: τι αυτοκίνητο αγοράζω, πόσο το αγοράζω και πώς θα κερδίσω περισσότερα από όσα θα χάσω. Και ενώ η καθημερινή λειτουργία είναι κάτι που μπορεί να βελτιώνεται μέρα με τη μέρα, η επένδυση σε ένα αυτοκίνητο είναι μια πόρτα μονής κατεύθυνσης: αν κάνεις τη λάθος επένδυση, είναι πιθανό να χάσεις περισσότερα από όσα κερδίσεις ή να κερδίσεις αρκετά λιγότερα από όσα θα κέρδιζες με τη σωστή επιλογή.
Όμως, η “σωστή επιλογή” έχει να κάνει και με τον επιχειρηματία. Υπάρχουν άνθρωποι που λάμπει το πρόσωπο τους όταν μιλάνε, αγοράζουν και νοικιάζουν αυτοκίνητα πολυτελείας. Πολύ απλά είναι κάτι που τους ταιριάζει και το ξέρουν καλά. Άλλοι είναι βαθείς γνώστες των ηλεκτρικών αυτοκινήτων και μπορούν να κάνουν εξαιρετικές επενδύσεις λόγω αυτής της γνώσης.
Συνεπώς, λάβετε πάντα υπόψιν σας τι είδους κοινό θέλετε να εξυπηρετήσετε και πού νιώθετε καλύτερα να εμβαθύνετε τις γνώσεις σας στην αγορά του αυτοκινήτου, για να κάνετε τις σωστές επενδύσεις.
Μοντέλα με ζήτηση
Το πρώτο ερώτημα είναι ποια είναι τα μοντέλα με τη μεγαλύτερη ζήτηση. Αυτό δεν απαντιέται και πολύ εύκολα. Η ζήτηση για μοντέλα εξαρτάται από την περιοχή που εξυπηρετείτε, την εποχή, αλλά και το ποιο είδος αυτοκινήτων σας αρέσει να ενοικιάζετε (όπως λέγαμε παραπάνω). Κάντε την έρευνά σας. Ρωτήστε το ChatGPT ή κάποιο άλλο εργαλείο ΑΙ, πείτε του σε ποια περιοχή δραστηριοποιήστε και αφήστε το να σας δώσει ιδέες.
Αν πχ. ενοικιάζετε αποκλειστικά ηλεκτρικά αυτοκίνητα, οι επιλογές σε μοντέλα δεν είναι πάρα πολλές. Δείτε ποιες κατηγορίες αυτοκινήτων έχουν τη μεγαλύτερη ζήτηση. Είναι μικρά, οικονομικά αυτοκίνητα που προτιμούν τουρίστες και ζευγάρια ή μήπως μεγαλύτερα SUV και οικογενειακά οχήματα;
Επίσης, είναι σοφό να δοκιμάσετε πρώτα το Sync με ένα αυτοκίνητο που ήδη έχετε. Έτσι, θα μάθετε πώς λειτουργεί η πλατφόρμα και θα δείτε από πρώτο χέρι ποιες είναι οι ανάγκες και οι απαιτήσεις της ενοικίασης αυτοκινήτων. Με αυτή την εμπειρία θα έχετε πολύ καλύτερη εικόνα για να κάνετε μια νέα επένδυση με περισσότερη σιγουριά.
Τέλος, μην ξεχνάτε ότι η επιτυχία στο Sync απαιτεί ευελιξία. Η αγορά αλλάζει, οι ανάγκες των πελατών εξελίσσονται και εσείς πρέπει να είστε έτοιμοι να προσαρμόζεστε. Επανεξετάστε τη στρατηγική σας κάθε λίγους μήνες, ενημερωθείτε για τις τάσεις της αγοράς και τολμήστε να κάνετε αλλαγές όπου χρειάζεται.
Στο επόμενο post θα μιλήσω για δύο βασικές έννοιες:
- Την Τρέχουσα Αξία Αγοράς του Οχήματος
- Την Απόσβεση Αξίας (ή αλλιώς η πτώση τιμής με τον χρόνο)
- Την Τιμή που θα αποζημιωθείς αν το όχημα καταστραφεί (σε περίπτωση ατυχήματος)
.png)
